月运行1:1 Dunk

市居市场Replica AJ10对于两个推广扫码的女孩，民消他们也有错

灰色流量的秘密与暗处的友谊对于平台来说，费品文题不符的标题党必然伤害用户体验。但人性的幽暗就在于，价格性、暴力、色情的流量就是比其他所有流量加起来都高，没办法，改不掉。一个侧证是，平稳前一段今日头条透露了他们原创维权的数据，平稳数据显示，在只有2000多个活跃维权账号的情况下(毕竟维权没什么收益)，几个月的时间，就监测到了十几万侵权稿，删掉了7万多篇。他们中有还在念大学的学生、月运行有在企业上班的白领、也有在三线城市工作的公务员，也有全职做的机构。他们信奉的是流量第一，市居市场收益第一。

最后说一句，民消做号是一门生意，民消和黑产无关，只是太边缘化拿不上台面，一线城市的记者可以轻轻松松跑一个会然后拿500块钱的红包还嫌弃各种路远招待不周，三线城市的做号者5点下班后撸稿撸到十二点然后第二天起床看到收益多了500块钱于是高高兴兴的上班去了。写稿五分钟，费品标题有套路无论是以算法平台为导向的今日头条，费品还是以算法+人工推荐的企鹅自媒体平台，又或是几乎纯靠人工推荐的网易号，一篇做号者的稿子能否赚钱，标题占了80%的因素。工具的死是创业者之殇不难发现，价格一个可以解决问题，价格满足了人们需求的工具，同样可以作为创业模式的基础，而真正感到焦虑的那些人或许从来没有清晰“工具”真正的意义是什么，或者工具只是为了续命，给自己无法走通的创业路径，找一个合适的心理安慰。

当年装机必备的下载工具、平稳杀毒软件以及输入法们都活在这样的生存法则之下，平稳而且表现得非常直观，比如某款杀毒软件就被网友们自发地剔除掉了无用的杀毒功能，留下了一头可以在桌面上活蹦乱跳的小狮子。月运行为什么有人相信“工具必死”人们从PC时代就有“工具必死”情结。因此工具型产品，市居市场在焦虑下有很多被创业者们忽略的优势：市居市场1、工具类产品是解决需求最直观的产品形态，无论是平台化还是注入其他元素，都无法脱离这个基础;2、工具类产品的更多是用户体验、技术功能上竞争，而产品即是最好的运营;3、工具类产品精简的产品形态，降低了随需求改变的成本;4、工具类产品的功能指向明确，也不断加深用户的惯性思维。这样的事实无关于人们的健忘，民消无关于社交网络带来的情感碎片化，也无关于人性当中的懒惰，而在于需求需要这个工具来解决。

初期的互联网产品继承了“门户时代”的思维。概念包装、属性升级从来都是拥有立足基础之后的锦上添花，而锦上添花从来不属于创业者。

无法更深层次地解决用户问题的先天不足，注定让这种产品形态被人们所抛弃。所以即便支付宝做了很多次自杀式的社交改版，甚至有几次在舆论层面上发酵为事关公司生死存亡的危机，逼得大Boss们不得不亲自发道歉信解围，他们却依然能够安然无恙地躺在人们的手机里。惯性思维在移动互联网时代得到了延续，那些行业内的领军产品也有意无意地帮人们强化这个记忆。然而与此同时，另一种声音却不断打消着人们的这个想法，那就是“工具必死”。

用户想要深入，就必须支付更加的学习成本，延展本来就以繁琐的操作流程。用户留存决定了一款产品是否能够在竞争激烈的市场中立足，而许多投资人在选择投资目标时，则会直接将这项数据当做评判的标准。因此后期的互联网产品便开始了解构大产品的细分过程，而工具类产品就是市场探索中得出了最佳解决方案之一。因此人们逐渐产生了这样的印象：如果你只是一个“呼之即来挥之即去”的工具，那么最终的命运就只有两条路可走——要么成为了平台化产品链下的细分功能，要么在用脚投票中尘归尘土归土。

为了最大可能的留存流量，在产品形态的布局上追求大而全，尽可能地一站式满足大部分人的需求。更重要的是，工具类产品的立足更多是技术和用户体验这样的干货正面交锋，更有利于积累所在领域的话语权。

“工具”的价值不断被证明对于结果导向的创业者来说，数据是最好的佐证，因此在证伪“工具必死”这件事上，我们可以在互联网市场找到合适的例证。前有因互联网思维而生，又因互联网思维而死的黄太吉们，后有一边“永远年轻、永远热泪盈眶”，一边在某宝买着廉价流量的自媒体老师们。

如今创业者们在谈到产品时，总是刻意回避着“工具”的产品形态，而那些工具类公司更是被人们看衰市场前景第三句话：最高级的资本化，是让主营业务赚钱。第二句话：传统的，也许是最有价值的。创了N多次业从来没赚过利润的创业者，是不真诚的。这就是我的梦想，也是我今天想跟黑马兄弟们说的几句心里话。最近这段时间，我们的几个创业实验室都处在毕业季，周鸿祎、江南春，很多导师在跟自己的创业徒弟反复确认一件事情：你能做好一件什么样的事情，比你要做一件颠覆世界的事情更重要。

当你开始创业的时候，你向所有人许下你的诺言，包括你的员工、用户、投资人以及这个世界。像江南春，现在回归到电梯间的那块广告屏幕，做好这个，分众就无敌于世界。

所有的形容词都去掉后，你说的老太太都能理解，你就赢了。人类最古老的生意是最有魅力的生意，人类最古老的需求到今天依然是最强烈的需求。

当时大家都说，能够讲高级就不要讲简单，能够讲新就不要讲得太传统。但是，这个世界对创业者的划分，从来只有一种简单的方式：你是个真诚的创业者，或者不是。

所有的故事、所有的概念，都会回到原点。让我们洗尽铅华、素面朝天，用本真和初心面对这个世界。一个接一个口头情怀派、口头创业者，在我们面前破裂。但是今天，我想给我们热情的创业者和黑马兄弟，说两句心里话，也是冷静的话。

很多伟大的互联网公司，到今天进入了下半场，下半场最难的事情就是你的主营业务赚钱。我们不能再用PPT面对这个世界，用PPT打天下的人，最终会回到本来面目。

很多传统领域我们认为没有价值，可是你只要能提升这个行业的效率和毛利，就会有很大的价值。我们不能只有真诚的创业，只有有责任的创业，只有能坚持到底的创业，才是一切。

只有真诚的创业，只有有责任的创业，只有能坚持到底的创业，才是一切。一个能对自己真诚、对这个世界真诚的创业者，一定能走得很远。

”牛文文表示，当今我们需要重新认识传统价值。牛文文认为，当前所有的一切，都在回到原点。你的什么业务赚钱，你就是做什么的，就会被资本市场如此定义。主营业务赚到大钱，是全世界最高级的资本财技，其它的都是过程。

可是，大家问问自己，你到底是要做一个什么样的人，要做一件什么样的事?我们看到，那些空洞的概念在慢慢消退，要用线上颠覆世界的人在被颠覆，要用互联网颠覆传统渠道的人在学习线下的渠道。这些年有太多的新词，每个人都想颠覆和改变世界，每个人都想做全新的自己，变成一个IP。

日前，第四届黑马运动会在京开幕。”以下为牛文文的演讲节选：每年运动会我们都热血沸腾，每年运动会我们都激情四射。

首先，牛文文讲了四句话：洗尽铅华、素面朝天;传统的，也许是最有价值的;创了N多次业从来没赚过利润的创业者，是不真诚的;什么样的资本故事都比不过让你的主营业务赚钱。“我们看到，那些空洞的概念在慢慢消退，要用线上颠覆世界的人在被颠覆，要用互联网颠覆传统渠道的人在学习线下的渠道。